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常見的網絡營銷策略使用精華揭秘(網銷須知)

奕星seo偽原創
作者: 奕星SEO 分類: SEO工具 發布時間: 2019-11-18 07:57 內容來源:網絡整理閱讀量:
      生活中不管我們做什么事情,都需要講究一定的策略,追男神有追男神的策略,沒有策略容易失敗。抓奸也需要提前預謀好,不動聲色,否則容易曝光。同理,開展網絡營銷自然也有很多的策略。網銷策略雖多,但今天給大家分享的是“常見的網絡營銷策略使用精華”,挑揀幾個較為常見使用頻率較高,又不容易掌握的跟大家揭秘一些好用的小套路,以后不管賣啥就能麻溜的操作起來了。

常見的網絡營銷策略使用精華揭秘


      常見的網絡營銷策略使用精華
      1.“吊胃口”的產品策略。
      掌握買家的心理,在產品規格、型號上做一點文章,往往在引流上會有意想不到的效果。如你是賣床墊的,但是你只賣1.2米-2米的床墊,在產品的規格上就顯得較少,拋開樣式、花型不談,跟普通的床墊賣家也就沒什么區別了,如果增加0.5米、0.8米、1米,如果你沒有生產小規格商品,也一定要掛上去,為什么呢?小規格在價格上便宜,引流效果明顯,其次商品購買頁面,如果你真的沒有小規格商品備注上某規格需定做,這里的定做量需要根據你自己的想法來設置,可以是批量定做在生產。

      這樣的效果是非常好的,因為別人家沒有這樣的尺寸、規格,只能到你這里買,哪怕是定做需要等,買家也會同意,此外對于不好買的商品買家的期望值不會太高,條件不會太刻苦,既可以成功引流,同時還能夠增加訂單量。

      2.出人意料的價格策略。
      第二點是第一點的延伸,因為出了小規格的型號,價格上自然就便宜了。床上用品有一個顯著的特點,花型很多都相似,在同款對比上銷量高、價格低的引流效果十分明顯,同質同量先把買家用低價引進來再說,價格上跟同行一樣,如果銷量評價上均超越同行,那么經過對比就算沒有小規格商品的購買,標準規格銷售也會非常好,但前提是需要用低價將客戶引進來,至于小規格的型號有沒有你自己說了算。

      3.組合促銷策略。
      促銷很多商家做的都是虧本的買賣,看過很多電商平臺打造爆款低價促銷基本上都血拼了。這一點在小商品上較為常見,如熱水袋,促銷價格9.9元,有的商家點進去真的就是9.9元只有內膽的一個熱水袋,沒有其他組合,加上運費基本就是白送了,這種促銷打造爆款做出來也沒什么意思,買家購買后大部分不會進入商品瀏覽其他商品,而是直接走掉,還談什么利用特價爆款促銷帶動商鋪其他銷售。

      而有的商家很聰明,提供不同品種的組合套裝,不止出售內膽,還增加可愛的外套,品種非常豐富,而加上了外套的價格大部分是28.9包郵,這樣不僅少吃虧,還增加了給買家選擇的機會,同時詳情頁面出現相關商品的組合銷售,如暖足貼等等都是非常有用的,千萬不要為了促銷而促銷,不要賠本做吆喝,動點腦子才能掙到錢。

      4.低成本渠道策略。
      這里的低成本渠道說的是除了商鋪以外的第三方平臺,為什么要利用第三方平臺?很多人想不明白,既然最后的著錄頁還是產品頁面,何必多次一舉?這里涉及到反作弊一些規格,如果大部分的訂單都是關鍵詞進入快速成交,那么作弊嫌棄就會增加,而通過后臺的檢測,第三方流量入口進入的成交則會降低作弊嫌疑,買家直接購買也不會導致降權,同時在自己人工優化銷量上也降低了不少成本。

      如果是小商品價格較低可以通過卷皮、折800等第三方平臺展示商品,這是成本非常低的渠道策略,無形中降低了各種成本,推薦大家使用。

      總結:以上四點是今天分享的常見的網絡營銷策略使用精華,做網絡營銷需要動點歪心思。當然這里說的歪都是聰明的營銷精華,而不是違反平臺和政策規定而采取的一些作弊手段。變則通,是通過法則,是實行各種策略都需要用到的,也是我們做各種事情獲得成功的基石。那么這些網絡營銷策略精華你掌握了嗎?你是否一點就通呢?



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